一、线上推广

　　线上推广是大多数网站初创期最常采用的推广办法，也是最省钱的办法，按照一般的效果由高到低的顺序排列如下：

　　1、搜索引擎优化。这是最有效的推广办法，因为是“免费”的，而且是“一劳永逸”的，最大的好处是，一旦你优化得好，它能给企业网站带来源源不断的潜在客 户。

　　2、论坛、博客推广。就是把自己企业的信息稍微整理一下，做成比较吸引人，但又不像广告贴的样子到自己行业相关的网站去发布，让更多目标客户看到自己的网 站。这个推广最重要的不是你怎么去发帖才能不让斑竹删除，或者不被斑竹屏蔽IP等，更重要的是自己的网站一定要有可读性、换句话说一定要有吸引别人每天都 过来的东西，比如我正在做的网站(淘课网)除了有很多培训课程，你还可以免费下载培训资料、免费观看视频、免费进行测评等 等。

　　3、与其他网站合作。这个方法是寻找跟自己网站有互补但竞争性不是很强的网站进行合作，互换会员、或者互换广告、联合举办线上活动等方式一起共同发展。若 合作得好，会是一个很好的推广办法，主要看你策划活动的能力以及你谈判的能力。

　　4、关键字投放。前面说过要做搜索引擎优化，但你不可能优化所有的关键字，你还是有必要花点钱去百度投放关键字广告、做百度推广，毕竟百度是中国最大的 搜索引擎，尤其是谷歌退出大陆之后更是如此。当然，你也可以做谷歌的关键字推广，这样对于你的SEO也是有很大帮助的。

　　5、邮件群发。这是最古老的网站推广办法，依然有效。但是随着现在互联网反垃圾邮件的深入发展，以前随便到网站上去抓取乱七八糟的邮箱，然后乱发一通的办 法早已经过时。你需要做的是精准的数据库营销：先分析自己企业网站的目标受众是谁?然后你想一下自己的目标受众一般都会去什么地方，然后通过工具到那些目 标客户集中的地方将他们的联系方式

　　弄下来，然后按照地域或者按照特定的活动，给他们群发邮件，介绍自己的网站或者分享一些有用的东西。那些打开过邮件或者回复过邮件的人你要给他们做个标 记，成为你的“优质潜在客户”，等哪天你真的要向他们推广你的付费产品的时候，你会发现你前期做的工作是非常有用的，做得好的话你只需要发送1000封邮 件，就能给你带来10个付费客户。

　　6、线上活动策划。作为企业网站，你一般都会有自己的一些资源、你可以利用自己的资源策划组织一些线上的活动，给会员一些奖品、调动会员积极参与到你的网 站建设，这样你的网站才有粘性，人气也才能越来越旺。

　　7、新闻炒作。现在网络上经常出现这个门，那个门，当事人几乎可以在一夜之间让所有上网的人知道她(他)，但最后几乎所有的门都是炒作出来的。可见新闻炒 作可以迅速让某些人成名，当然也可以让某些网站成名。但是新闻炒作的难度不小，而且有可能演变成为负面新闻，这个要做好防范措施。可以说新闻炒作是网站推 广的“葵花宝典”，很厉害，但也轻易不要用。

　　二、线下推广

　　8、免费举办线下市场营销活动。当你通过网上推广的办法获取一些潜在的优质客户，你需要通过线下活动的办法真正去认识他们，听取他们的想法，从而设计或者 改进你公司的产品，在维护客户关系的同时可以让你的产品更有市场。如果一个公司不搞线下的市场活动，总会给人一种很势利或者没有实力的印象。

　　9、投放楼宇等户外广告。这个可以在分众、移动电视等地方投放一些广告，树立自己公司的“大品牌”形象，这个推广的象征意义大于实际意义，如果公司发展到 一定程度了，最好投放一下，能够让你前期积累的企业形象得到一个质的飞跃。虽然有钱的公司不一定都是好公司，但没钱的公司基本都不是好公司，如何让别人知 道你有钱?投放广告吧。但千万注意，这事不能打肿了脸冲胖子，适可而止，以免陷入财务危机。

　　10、培训现场。作为一个培训网站，你需要给客户提供培训服务的，给客户提供满意的培训服务是你公司能够存活的最根本的原因，也是宣传你们公司网站的最好 的途径，你一定要在培训现场提供满意的服务，同时别忘记宣传你们自己的企业网站，让他们到你的网站去获取一些有价值的东西。如果你做得好，客户会在自己的 亲朋好友面前称赞你的公司，无形中他们会替你宣传你的网站。新东方、北大青鸟等成功的培训公司就是通过口碑相传红遍全国的。

　　总结一下，无论你做线上推广还是线下推广，你都要记得你是在给别人分享一个有价值的东西或者给别人提供优质的服务，而不是欺骗一些点击量，点击量如果不能 转化为客户，都是白搭。

　　当然，如果你对你们公司的产品都没有信心，你也改变不了公司，那么建议你趁早换一个公司，因为在那样的公司里是没有前途的，你的推广效果也会大打折扣，这 最终会影响到你自己的职业发展，没有哪家新公司愿意相信你说的“我的推广措施很好，只是我的上一家公司产品有问题，所以推广效果不好，那不是我的错，是他 们的问题，而我决定不了”，新公司只会认为你的推广手段不行。